BTSA
Technico-Commercial
Spécialité Alimentation et Boissons

Le BTSA Technico-Commercial comme les autres BTS commerciaux (MCO, NDRC, CI) forme des cadres commerciaux. Il débouche sur des secteurs professionnels porteurs. Le métier de technico-commercial s’exerce sous forme de plusieurs types d’emplois selon qu’il s’agit de vente et /ou d’achat avec des professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers (Business to Customer).

Le technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur filière. Parmi les prospectives repérées dans les différentes filières, figurent :

• La prégnance des enjeux de durabilité
• La recherche de nouveaux rapports à la nature
• Des préoccupations de pouvoir d’achat qui restent fortes pour une partie de la population
• Le mouvement de numérisation des sociétés
• La vente à distance qui, quel que soit le secteur se développe

Le type d’entreprise est très diverse et peut aller de la petite société au grand groupe. Le BTSA technico-commercial présente la spécificité de former à une double compétence commerciale autour du produit alimentaire : Sa nature et sa fabrication / Ses filières de commercialisation et ses techniques de vente.

• La prospection et le développement des activités commerciales
• La négociation, les achats et ventes de produits et/ ou de solutions technico-commerciales (BtoB)
• La gestion des activités commerciales
• Le management de la force de vente
• La gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
• La gestion des relations clients et des informations commerciales

OBTENTION DU DIPLÔME

L’examen est une combinaison de 2 types d’évaluations :

• Le contrôle continu (60% de la note finale)
• Les épreuves terminales (40% de la note finale)